Как правильно купить автоаксессуары..

На рынке автоаксессуаров представлено большое количество компаний. Охватить все компании, имеющие различный подход к борьбе за потребителя, задача сложная. Данная статья является своеобразным тестом, который автор проводил с такой целью: если у меня есть свой магазин или сеть магазинов, то какие условия работы мне доступны и кто является наилучшим партнером для ведения моего бизнеса.

За основу взяты следующие параметры поиска, которые я жду от основных оптовых компаний на рынке:

- мне необходима скидка, причем такая, которая позволяет мне увеличивать свой оборот
- ассортимент должен быть прогрессивным, т.е. мне необходимо постоянное пополнение ассортимента и исключение из него неходовых позиций.
- важно, чтобы я мог вернуть то, что не смог продать

Количество крупно оптовых компаний, представляющих действительно полезный и широкий ассортимент, а не тех, которые имеют узкую специализацию, например, автоинструмент и ароматизаторы или чехлы на сиденья и автолампы, значительно меньше первоначально представленных на рынке. Выбор становится меньше.

С чего начать среди оставшихся? Кто больше подходит на роль партнера? Чтобы объективно еще больше сузить круг выбора в пользу крепких компаний, открываем основные периодические издания на рынке и просто берем самую правильную рекламу.

Какая реклама правильная? Большая часть рекламы это: блоки с мелкими фотографиями сомнительного товара с заведомо низкими ценами или блоки компаний, бравурно говорящих о себе: «У нас самые низкие цены» или «Самый большой выбор». Эта реклама не разъясняют ни что это за компания, ни почему нужно обратится именно к ним. Они думают, что я увижу пять позиций с «уникально» низкой ценой и сразу позвоню им.
Поэтому сразу выбираю рекламу на обложках, т.к. это дороже, а значит рекламируемая компания крепче «стоит на ногах», и рекламу, которая мне показывает преимущества мной получаемые при обращении к рекламируемой фирме.

Несомненно, партнером называется тот, кто предоставляет возможности для моего развития. В первую очередь в отношении цен. Чем меньше приходиться платить при закупке, тем больше можно получить при продаже и быть конкурентно способным и гибким на рынке. Т.е. чем больше покупаю, тем меньше плачу.

Далее мне нужно посмотреть товар, который предлагает выбранная мной компания. Можно ходить по рынкам, искать в интернет, в каталогах и прочих источниках, которые просто технически не могут показать достаточное количество. Необходимо место, где можно увидеть все и сразу, да еще получить квалифицированную консультацию и тут же купить. Т.е. большой удобный зал с возможностью отбора товаров и местом, где можно отдохнуть. Наиболее удобный способ закупки - если склад находится там же. Такой сервис вообще сужает круг всего до одной компании.

Теперь доставка. В Московском регионе почти все предоставляют такую услугу, как доставка. А если я работаю за пределами московской области, то как быстро получить мой товар? Необходимо, чтобы мой партнер сделал все для доставки товаров ко мне.

Все описанные качества партнера позволяют максимально просто и качественно работать. Есть еще много параметров, позволяющих добиться ещё более высоких результатов: рекламная поддержка, помощь в определении наиболее правильного ассортимента в моем регионе и, конечно, забота о расширении ассортимента. Такой партнер - редкость.

Важны для поддержания наличия и складские мощности, контроль качества, отслеживание брака и многое другое.

И что же еще можно получить на этом рынке, рынке автоаксессуаров? Это сервис на основе современных технологий. Это не только дополнительная услуга, но и то, что позволило сэкономить мне время и деньги. Этот сервис – каталог товаров на диске, который сам может обновляться. Т.е. чтобы я получил возможность смотреть и отбирать необходимые мне автоаксессуары, причем по базе 20 минутной давности. Отобрал товары, нажал «заказать» и мой партнер получил заказ через 5 минут, где бы я ни находился.
И еще функция диска: я могу запомнить «заказ» и в следующий раз уже просто корректировать его. Такая услуга тоже предоставляется и за два года работы уже не имеет сбоев и проблем.

Важно и то, что те товары, которые я не смог продать, можно было бы вернуть или обменять на более ходовые. И это также можно получить.

Какой результат моих поисков? По сути, удалось найти практически все для успешного развития моего собственного бизнеса. Но есть и «но». Все, что мне нужно для того, чтобы заработать, представлено максимум в одном месте. Т.е. по отдельности описанные мной услуги предоставляют некоторые компании, но все вместе и продуманно только одна фирма.